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“联手”
谷原生思维有些跟不上。老爷子在军工企业呆了一辈子，从来就没接触过市场，哪懂这其中的弯弯绕绕。他只知道自己弄来的500万要被面前这个小年轻切走一大块了，而他却只能眼睁睁地看着，一点手段也没有。
肖明倒是听出了一点味道，他问道：“唐助理，你们打算怎么和谷总工他们联手呢”
唐子风说：“其实，目前机床翻新是一个方兴未艾的大市场。据统计，咱们国家现有的机床存量在300万台以上，其中绝大多数是普通机床。要把这些机床全部淘汰，换成数控机床，显然是不可能的。但要说让全国的企业凭借普通机床去参与国际竞争，也是不可能的。
“所以，把普通机床经过简单改造之后变成数控机床，就是一个非常必要的选择。17所有这样的要求，其他企业同样有这样的要求。我们简单计算一下，就算全国只有10%的机床需要改造，每台机床的改造费用是1万元，这就有多少钱了”
“30亿。”韩伟昌终于逮着一个发言的机会，给唐子风助了一下声威。不过，在他内心另有一个计较，那就是觉得唐子风又在吹牛了。全国有300万台机床不假，但要说把10%的机床改成数控，这未免太浮夸了，大多数企业其实是没有这个需求的。
“没错，就是30亿。”唐子风说。他也知道自己的假设有破绽，于是继续找着证据：
“事实上，说一台机床的改造费用1万元，是远远低估的。17所要改造的机床只有40台，经费却有400多万，平均一台就是10万元。还有，有些企业引进的进口机床，除了需要进行数控化改造之外，还要进行机件的翻新，费用就更加庞大了。我们把整个市场的规模估计到100亿，恐怕都不为过。”
“居然有100亿”谷原生的眼睛里闪出了光芒。唐子风的计算，听起来好像很有道理的样子，莫非这个市场真的有这么大
唐子风笃定地说：“没错，至少是100亿。谷总工，你想想看，是你们单打独斗，围着17所这区区500万的资金，恨不得崩掉几颗大牙才能吃下去好，还是与我们联手，进军这100亿的市场好”
我们怎么就会崩掉几颗大牙了
谷原生郁闷地嘀咕道。不过，唐子风的意思他是明白的，他问道：“唐助理，你是说，咱们两家联手，就能够拿下这100亿的市场”
“当然拿不下。”唐子风改口比翻书还快，“这么大的市场，咱们两家怎么吃得下去不过，如果咱们合作，你们专注于数控系统的开发，我们专注于机床设计，强强联手，在这个市场上肯定是极具竞争优势的。届时一年拿个几千万的业务，应当不成问题。如果我们能拿到5000万的业务，就算分给你们10%，你算算是多少”
“那就是500万了！”谷原生大喜，旋即又勃然大怒，“我们凭什么只拿10%！”
“呃，我只是打个比方嘛。”唐子风悻悻地说。本指望把老先生哄过去，最好让他签字画押表示以后只拿10%，谁知人家老是老了点，可绝不糊涂，愣是没上这个当。
“我觉得唐助理的思路可行。”肖明说。他是一个厚道人，内心还真有替谷原生他们着想的愿望，他说道：
“老谷，你们432厂的弱项，不仅仅在于机床制造能力不足，还有一条更重要的，那就是市场经验不足。而临一机在这方面……，至少从唐助理身上，我觉得临一机的市场意识还是非常强的。”
“哼，没错！我一不留神都会被他给算计了！”谷原生恨恨地说。
唐子风嘻嘻一笑，并不接话，而是只顾自地说：“谷总工，刚才我说10%，只是开个玩笑。昨天晚上我和韩科长测算过，按照改造一台进口磨床收费10万元计算，你们负责提供数控系统，并参与电子部分的设计，可以拿到30%至40%的费用，我们拿余下的一半多一点。如果我们一年能够拿到5000万的业务，你们应当能拿到1500万至2000万，而且其中没有太多的成本，何乐而不为呢”
“你这么确定一年能够拿到5000万的业务”谷原生问。
唐子风说：“事在人为。如果没有432厂帮忙，我们自己去开拓这个市场，一年拿5000万，稍微有点压力。如果432厂能够加盟，我们一年拿5000万就是轻而易举的事情，拿到1个亿都是有可能的。”
“我们能做什么”谷原生问。
“你们能够提供国产芯片啊。”唐子风说，“如果不和你们合作，我们就只能使用进口芯片，比如我们临一机过去用过的日本佐久间的芯片，一套系统的价格就要5至10万，如果是更复杂的系统，价格也更高。这么高的价格，基本上就没啥竞争力了。而用你们的芯片就便宜得多了。”
谷原生点头说：“这倒是，我们的芯片比进口芯片起码便宜80%。他们一套10万的系统，我们有2万都够了。”
“还有一点，就是你们的关系。”唐子风诡秘地笑道。
“什么关系”
“科工委啊。”
“你是说，我们可以继续打科工委的算盘”
“怎么是打算盘呢”唐子风有些恨铁不成钢地说，“17所的这40台进口机床改造，就是咱们最好的广告。咱们两家联手，抓紧把改造工作完成，然后我们就可以请军报记者来报道，最好还能几位老帅来剪彩。这样一来，其他系统内的企业会不会有想法呢如果其他企业也想搞旧机床的翻新，除了找咱们两家，他们还能找谁”
“他们……”肖明本想说这世界上也不光是他们两家会做机床改造，转念一想，忽然明白了唐子风的意思。
与17所同在一个系统的，都是军工企业。军工企业要搞设备改造，不是随便抓个阿猫阿狗就能做的。432厂是系统内的企业，无疑是承担这类工作的最佳选择。432厂自己没有改造机床的能力，当然是要拉着临一机一块干的，临一机也就光明正大地拥有了参与军工系统设备改造任务的资格。
“哈，唐助理，你这可是在算计谷总工了。没有谷总工，我们系统内的业务，你们恐怕是拿不到的吧”肖明揶揄道。他实在是看不惯眼前这个年轻人的跋扈，能够找个由头敲打一下对方，他是很乐意的。
唐子风把嘴一撇，说道：“肖总工，你说这话就是小看人了。我们临一机作为国家最早的十八罗汉企业，也是参与过国防建设工作的，我们厂直到现在还有保密厂房。说真的，我们真想甩开谷总工他们，自己来承接军工系统的业务，也不是承接不下来。我们周厂长过去是给许老当过秘书的，如果我们请许老出面，科工委会不会给我们面子呢”
“这倒也是。”谷原生老老实实地承认了。他知道唐子风说的许老，是原二局局长许昭坚，那也是国防军工系统的奠基人之一，432厂的荣誉室里都有许老的照片的。如果临一机请许老出来说句话，军工系统内敢不买账的可能还真没多少。
“所以，咱们两家只有联合才有出路，子曰，大家好才是真的好……”唐子风一高兴，忍不住又胡说八道了。
“可是，你们说得这么热闹，我们17所能落着什么好处”肖明问道。
谷原生说：“老肖，你给我们帮了这么大的忙，432厂是肯定不会忘记你的。啥时候你到溪云去出差，我保证给你安排，咱们不敢说是三陪，陪吃、陪玩这两陪，肯定是可以做到的。”
唐子风不禁笑倒，看不出来，老谷这么一个极其方正的人，居然也会讲段子。其实，社会上的那些事情，体制内的人也是门儿清的。他们不敢搞这些名堂，但在嘴皮子上说说，也算是一种心理满足了。从谷原生能够和肖明开这种玩笑来看，刚才自己的话已经打动他了，他对于这桩合作是非常支持的。
肖明说：“算了，你那两陪就留着吧。以后你们和临一机成了合作单位，估计唐助理和韩科长去溪云的时候也不会少，你还是陪他们俩吧。对了，老谷，唐助理，关于205车间那批机床改造的事情，你们算不算是达成协议了如果你们达成了协议，那咱们也得把协议改一改，得明确你们双方的责任不是”
谷原生看了唐子风一眼，说道：“这件事，我还得向厂里汇报。如果真要和临一机合作，恐怕最好是双方的厂领导在一起谈为好。我毕竟是分管技术的，经营这方面的事情，得让我们张厂长来定。”
唐子风点点头说：“的确如此。谷总工，要不咱们各自都向自己厂里汇报一下。如果双方确有合作意向，要不咱们就请各自的厂领导到五朗来，一是把这次的合作协议签了，二则是签一个未来的长期合作协议。我琢磨着，咱们双方如果要合作，你们最好能够派出一支得力的技术队伍，住到我们临一机去，以便双方随时沟通。”
“没问题！”谷原生爽快地回答道。
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“联手”
谷原生思维有些跟不上。老爷子在军工企业呆了一辈子，从来就没接触过市场，哪懂这其中的弯弯绕绕。他只知道自己弄来的500万要被面前这个小年轻切走一大块了，而他却只能眼睁睁地看着，一点手段也没有。
肖明倒是听出了一点味道，他问道：“唐助理，你们打算怎么和谷总工他们联手呢”
唐子风说：“其实，目前机床翻新是一个方兴未艾的大市场。据统计，咱们国家现有的机床存量在300万台以上，其中绝大多数是普通机床。要把这些机床全部淘汰，换成数控机床，显然是不可能的。但要说让全国的企业凭借普通机床去参与国际竞争，也是不可能的。
“所以，把普通机床经过简单改造之后变成数控机床，就是一个非常必要的选择。17所有这样的要求，其他企业同样有这样的要求。我们简单计算一下，就算全国只有10%的机床需要改造，每台机床的改造费用是1万元，这就有多少钱了”
“30亿。”韩伟昌终于逮着一个发言的机会，给唐子风助了一下声威。不过，在他内心另有一个计较，那就是觉得唐子风又在吹牛了。全国有300万台机床不假，但要说把10%的机床改成数控，这未免太浮夸了，大多数企业其实是没有这个需求的。
“没错，就是30亿。”唐子风说。他也知道自己的假设有破绽，于是继续找着证据：
“事实上，说一台机床的改造费用1万元，是远远低估的。17所要改造的机床只有40台，经费却有400多万，平均一台就是10万元。还有，有些企业引进的进口机床，除了需要进行数控化改造之外，还要进行机件的翻新，费用就更加庞大了。我们把整个市场的规模估计到100亿，恐怕都不为过。”
“居然有100亿”谷原生的眼睛里闪出了光芒。唐子风的计算，听起来好像很有道理的样子，莫非这个市场真的有这么大
唐子风笃定地说：“没错，至少是100亿。谷总工，你想想看，是你们单打独斗，围着17所这区区500万的资金，恨不得崩掉几颗大牙才能吃下去好，还是与我们联手，进军这100亿的市场好”
我们怎么就会崩掉几颗大牙了
谷原生郁闷地嘀咕道。不过，唐子风的意思他是明白的，他问道：“唐助理，你是说，咱们两家联手，就能够拿下这100亿的市场”
“当然拿不下。”唐子风改口比翻书还快，“这么大的市场，咱们两家怎么吃得下去不过，如果咱们合作，你们专注于数控系统的开发，我们专注于机床设计，强强联手，在这个市场上肯定是极具竞争优势的。届时一年拿个几千万的业务，应当不成问题。如果我们能拿到5000万的业务，就算分给你们10%，你算算是多少”
“那就是500万了！”谷原生大喜，旋即又勃然大怒，“我们凭什么只拿10%！”
“呃，我只是打个比方嘛。”唐子风悻悻地说。本指望把老先生哄过去，最好让他签字画押表示以后只拿10%，谁知人家老是老了点，可绝不糊涂，愣是没上这个当。
“我觉得唐助理的思路可行。”肖明说。他是一个厚道人，内心还真有替谷原生他们着想的愿望，他说道：
“老谷，你们432厂的弱项，不仅仅在于机床制造能力不足，还有一条更重要的，那就是市场经验不足。而临一机在这方面……，至少从唐助理身上，我觉得临一机的市场意识还是非常强的。”
“哼，没错！我一不留神都会被他给算计了！”谷原生恨恨地说。
唐子风嘻嘻一笑，并不接话，而是只顾自地说：“谷总工，刚才我说10%，只是开个玩笑。昨天晚上我和韩科长测算过，按照改造一台进口磨床收费10万元计算，你们负责提供数控系统，并参与电子部分的设计，可以拿到30%至40%的费用，我们拿余下的一半多一点。如果我们一年能够拿到5000万的业务，你们应当能拿到1500万至2000万，而且其中没有太多的成本，何乐而不为呢”
“你这么确定一年能够拿到5000万的业务”谷原生问。
唐子风说：“事在人为。如果没有432厂帮忙，我们自己去开拓这个市场，一年拿5000万，稍微有点压力。如果432厂能够加盟，我们一年拿5000万就是轻而易举的事情，拿到1个亿都是有可能的。”
“我们能做什么”谷原生问。
“你们能够提供国产芯片啊。”唐子风说，“如果不和你们合作，我们就只能使用进口芯片，比如我们临一机过去用过的日本佐久间的芯片，一套系统的价格就要5至10万，如果是更复杂的系统，价格也更高。这么高的价格，基本上就没啥竞争力了。而用你们的芯片就便宜得多了。”
谷原生点头说：“这倒是，我们的芯片比进口芯片起码便宜80%。他们一套10万的系统，我们有2万都够了。”
“还有一点，就是你们的关系。”唐子风诡秘地笑道。
“什么关系”
“科工委啊。”
“你是说，我们可以继续打科工委的算盘”
“怎么是打算盘呢”唐子风有些恨铁不成钢地说，“17所的这40台进口机床改造，就是咱们最好的广告。咱们两家联手，抓紧把改造工作完成，然后我们就可以请军报记者来报道，最好还能几位老帅来剪彩。这样一来，其他系统内的企业会不会有想法呢如果其他企业也想搞旧机床的翻新，除了找咱们两家，他们还能找谁”
“他们……”肖明本想说这世界上也不光是他们两家会做机床改造，转念一想，忽然明白了唐子风的意思。
与17所同在一个系统的，都是军工企业。军工企业要搞设备改造，不是随便抓个阿猫阿狗就能做的。432厂是系统内的企业，无疑是承担这类工作的最佳选择。432厂自己没有改造机床的能力，当然是要拉着临一机一块干的，临一机也就光明正大地拥有了参与军工系统设备改造任务的资格。
“哈，唐助理，你这可是在算计谷总工了。没有谷总工，我们系统内的业务，你们恐怕是拿不到的吧”肖明揶揄道。他实在是看不惯眼前这个年轻人的跋扈，能够找个由头敲打一下对方，他是很乐意的。
唐子风把嘴一撇，说道：“肖总工，你说这话就是小看人了。我们临一机作为国家最早的十八罗汉企业，也是参与过国防建设工作的，我们厂直到现在还有保密厂房。说真的，我们真想甩开谷总工他们，自己来承接军工系统的业务，也不是承接不下来。我们周厂长过去是给许老当过秘书的，如果我们请许老出面，科工委会不会给我们面子呢”
“这倒也是。”谷原生老老实实地承认了。他知道唐子风说的许老，是原二局局长许昭坚，那也是国防军工系统的奠基人之一，432厂的荣誉室里都有许老的照片的。如果临一机请许老出来说句话，军工系统内敢不买账的可能还真没多少。
“所以，咱们两家只有联合才有出路，子曰，大家好才是真的好……”唐子风一高兴，忍不住又胡说八道了。
“可是，你们说得这么热闹，我们17所能落着什么好处”肖明问道。
谷原生说：“老肖，你给我们帮了这么大的忙，432厂是肯定不会忘记你的。啥时候你到溪云去出差，我保证给你安排，咱们不敢说是三陪，陪吃、陪玩这两陪，肯定是可以做到的。”
唐子风不禁笑倒，看不出来，老谷这么一个极其方正的人，居然也会讲段子。其实，社会上的那些事情，体制内的人也是门儿清的。他们不敢搞这些名堂，但在嘴皮子上说说，也算是一种心理满足了。从谷原生能够和肖明开这种玩笑来看，刚才自己的话已经打动他了，他对于这桩合作是非常支持的。
肖明说：“算了，你那两陪就留着吧。以后你们和临一机成了合作单位，估计唐助理和韩科长去溪云的时候也不会少，你还是陪他们俩吧。对了，老谷，唐助理，关于205车间那批机床改造的事情，你们算不算是达成协议了如果你们达成了协议，那咱们也得把协议改一改，得明确你们双方的责任不是”
谷原生看了唐子风一眼，说道：“这件事，我还得向厂里汇报。如果真要和临一机合作，恐怕最好是双方的厂领导在一起谈为好。我毕竟是分管技术的，经营这方面的事情，得让我们张厂长来定。”
唐子风点点头说：“的确如此。谷总工，要不咱们各自都向自己厂里汇报一下。如果双方确有合作意向，要不咱们就请各自的厂领导到五朗来，一是把这次的合作协议签了，二则是签一个未来的长期合作协议。我琢磨着，咱们双方如果要合作，你们最好能够派出一支得力的技术队伍，住到我们临一机去，以便双方随时沟通。”
“没问题！”谷原生爽快地回答道。
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