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    无论是宁卫民还是张士慧,都没有被尴尬的滋味困扰多久。
    因为除了俩人脸皮厚度可比城墙之外。
    关键还是因为赚钱大计牵引着他们的心思。
    既然“没赚会死”都挂在了他们的屋里,那当然得赶紧找个耙子搂钱才是正理儿。
    宁卫民和张士慧谁都没耽搁工夫,等到一跟罗广亮那几个板儿爷约好了时间。
    他们就跟黄新源通了电话,然后带着人、车、钱跑到烟酒分公司去弄货了。
    提货手续都是黄新源亲自开的条子批准的。
    但在烟酒搭售的比例上,宁卫民却没借机会要黄新源多照应。
    不为别的,他想的很长远。
    毕竟初次打交道,总得先让人彻底放心,没有心理负担,才好逐步深入。
    所以总体上搭售条件相对于烟酒公司较为有利。
    大概是每一百条丁级烟和戊级烟,可以搭售十二条乙级烟或三条甲级烟。
    每一百条丙级烟,可搭售八条乙级烟或两条甲级烟。
    酒是每一百瓶普通瓶装白酒,可搭售十二瓶优质白酒或二十四瓶瓶装啤酒,再或是四瓶名酒。
    于是就按照这个准则估算着,宁卫民敞开了这通买啊。
    一出手,他就带着张士慧,吃下了二十箱丁级烟,二十箱戊级烟,十箱丙级烟,以及三百箱普通白酒。
    这里必须说明一下的是,在烟草行业中,“箱”可是个容易混淆的概念。
    一个是以实物包装纸箱来计算的。
    五十条香烟放一个箱子里,但烟草行业却并不称之为“箱”,而是称之为“件”。
    另一个则是在报表中出现的统计概念。
    这个“箱”是字面上的,指的是二百五十条香烟,或者说是五“件”香烟的一个单位。
    所以这也就是说,宁卫民用的就是统计表上的“箱”。
    这小子初次进货,就花了两万块,一口吃下了一万两千五百条的香烟和三千六百瓶酒。
    如果再加上配售给他的三百五十条甲级烟和十二箱名酒,那进货价恐怕又得加上五六千块钱的现金。
    毋庸置疑,对个体户来说,那可真是大手笔啦!
    但还别看进货量这么大,与之相比,更蹊跷的还在于宁卫民配货方式着实怪异。
    像现在几乎很少有人要的丁级、戊级香烟,宁卫民不眨眼的就吃下了一万条啊。
    两毛多一包的丙级大众烟,相对要好卖的多,可宁卫民才要了两千五百条。
    市面上销量最高,民众最喜欢的畅销货——乙级烟和优质名酒呢?
    宁卫民明明可以通过搭售买到不少,却偏偏一点都不要。
    而且他还在搭售份额上,一门心思就认准大中华和茅台了,其他统统不考虑。
    说白了,这叫两头凑啊!玩儿得太极端了!
    连负责给他配货的库管都替宁卫民捏把汗。
    不禁暗自寻思,这……这能赚钱吗?
    甚至忍不住出言相劝,建议宁卫民各种各样怎么也得都进一点。
    可最绝的是,宁卫民就跟吃了秤砣一样铁了心。
    不但一意孤行,一点不为所动,而且他进货还有另外一个堪称怪癖的要求。
    就是他买的大路货的烟酒只要京城本地的产品。
    比如说一毛以下的光嘴烟吧。
    其实战斗、绿叶、混叶、农丰、双兔、春耕、工字、经济、红桔、勤俭、葵花之类,有的是。
    但宁卫民只进玉带桥、大雁、双鹤,这些京城卷烟厂的产品。
    而像刚刚已经停产的北海这种两毛三水平左右的过滤嘴烟,市面上当然就更多了。
    比如工农、大生产、飞马、海河之类,数不胜数。
    可宁卫民没了北海,也只要清泉、黄河和八达岭这三种京城卷烟厂还在生产的货色。
    酒照样也是这个路数。
    宁卫民就要红星酒厂,牛栏山酒厂还有大兴酒厂,最普通的二锅头。
    而且不偏不倚,一样一百箱。
    好家伙,这样一来,宁卫民囤积的烟酒种类,那怎么也和“丰富”二字扯不上边了。
    说句有违常识,货色单调的要命,都不为过。
    这样的有钱任性,可真是让人昏头转向了。
    那库管干了一辈子,都没碰上过还有像这样配货的人。
    最终收下了好几十沓的现金,盖了出货章和运输许可。
    也只能满脸敬畏,像看着二傻子一样把宁卫民一行人送出了门。
    后续的反应,就是黄新源见到库管交来的配货单,也不禁给宁卫民打了电话,非常关切的询问起他在烟酒配货上不正常的问题。
    一是好奇他们这样做的原因。
    二也是怕他和他的朋友不懂烟酒经营,会造成难以挽回损失。
    可宁卫民多会说啊,早就准备好了合适的词儿应付黄新源。
    他自称自己只买京城本地的烟酒,是认为能够多解决一些本地滞销商品,会对黄新源的工作有帮助,减轻他所承担的压力。
    毕竟糖业烟酒公司是要对京城政府负责的,本地产品积压和外地货积压当然不是一个概念。
    至于销路,宁卫民让,黄新源大可不必担心,他自称会利用服装系统的人脉走走关系。
    这些烟酒,让一些厂子当做工人福利就能消化掉。
    至于为什么搭售的份额,他只要大中华和茅台酒?
    宁卫民说是为了皮尔·卡顿公司商务宴请准备的。
    他们公司招待客人的规格比较高,当然要用最好的东西,所以其他国内烟酒就不做考虑了。
    这番话那叫一面面俱到,把黄新源糊弄的五迷三道的。
    一想也是啊,宁卫民的身份背景在这儿摆着呢。
    有门路的人关照一下,那烟酒店的生意,还能跟普通个体户一样嘛。
    别的甭说,别人也吃不消这么多的货量啊。
    于是黄新源不但放了心,还为宁卫民能替自己考虑,感到非常高兴。
    可实际上呢,宁卫民自己的小本儿上,账可不是这么算的。
    而他也只有对张士慧一个人儿才肯说真话呢。
    这不,就在把货弄回去的那个月黑风高的晚上,在黄化门后院库房里一盏昏暗的小灯之下。
    宁卫民看着满满腾腾几间房的烟酒,简直满意极了。
    便趁着高兴劲儿袒露了心扉,颇为兴奋地就相关问题为张士慧做了一番耐心且详细的解答。
    “哥们儿,你一点也不用担心,两万块的积压货而已嘛。吃下了这些,就给咱们换来了五六千块的好烟好酒。这怎么可能不划算呢?来来,我好好给你算一算你就知道了。”
    “咱就先说这两万多的烟酒,要是正常销售出去能有多少利润。往大了估算,怎么也超不过百分之十去吧?那好,就按两千块的利润算。可你再算算搭售的那些俏货啊,进价就五千多,弄个翻倍的利润不在话下吧?这是最起码的啊。要对了景儿,两倍的利润也不是不可能。”
    “当然,还有两万的积压货呢。咱必须也得卖出去才行啊,那才能算咱实实在在占着了便宜。可解决这个问题在我看来并不难啊。是,正常方式是不好卖。可你难道忘了我头段时间卖鞋变的戏法吗?”
    “这两万的积压货,咱就把它全当成解放鞋了。依着我,咱是多少钱进来的,就多少钱出去,干脆一分钱不赚。只要售价便宜,滞销货一下就能变成畅销货啊。你的顾虑不就不存在了?人人都知道薄利多销,那多小气啊。咱索性就来个升级版,一降到底,变成无利多销。”
    “你还别觉得亏得慌。打个比方,就这没嘴儿的烟,大雁和双鹤,按条算进价的话,一个是七毛,一个九毛。你即便按七毛五,九毛七的卖出去,不也就挣个几分的利润嘛。零售的话,一盒烟不过赚个一分钱几厘钱。”
    “咱们可不是一般得个体户,哪儿能这么辛苦抠斥小钱儿?犯得上吗?光耗这上面的工夫咱就耽搁不起。真这么干了,那才真是亏,会直接降低你我的劳动价值啊。咱挣钱就是从大中华和茅台上来。有这工夫,应该越快把这些货卖出去,回笼资金去进货,咱才能弄到更多搭售的俏货。”
    “何况咱要是放弃这点小利,不赚这个钱,对买主儿来说,可就大不一样了。因为愿意抽这样次烟的人,那是真把一分两分的当回事。他们肯定愿意买咱们的便宜货,哪怕舍近求远。就抽黄河、八达岭这些两毛多一盒烟的主儿,经济条件也有限得很,多数都指着从嘴里扣钱攒着买彩电呢。他们买咱们一条烟,也能省出两三毛钱,一个月至少省出一块俩。对他们难道
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